当前位置：中国广告人网站>创意策划>策划实战>详细内容 企业火爆销售：主题营销之成本控制 作者：沈海中 时间：2011-2-25 字体：[大] [中] [小]

    大型主题营销活动是由终端火爆销售专家沈海中老师独创的一种高效率与高效益并驾齐驱的优秀销售方式。这种销售方式，沈老师通过多年一线市场的实战操作，目前不但在中国市场上已对多种耐用消费品和快速消费品的运营取得了辉煌的成功，而且在万里之遥的俄罗斯市场也已经取得了对耐用消费品的运营成功。这种优秀的销售方式特点为：一是投入成本低，一般2至5万元即可完成一次高品质的大型主题营销活动；二是见效快，一般1至2个月就能呈现明显上涨的销售业绩；三是效果显著，一般3至6个月可实现火爆的销售业绩；四是影响力巨大，除了能够实现火爆销售业绩外，还能快速有效地健全区域市场内部和
四周区域市场的销售网点，使企业和经销商能够事半功倍的实现发展“三级跳”。
     目前，越来越多的企业人士希望通过大型主题营销活动来实现销售业绩的快速提升和运营发展的突围。为此，终端火爆销售专家沈海中老师将通过专业文章来协助企业成功地举办各类大型主题营销活动，使各企业的销售能够越来越优良和火爆。本文重点阐述成功操作大型主题营销活动的核心内容为：成本控制。
     成本控制，这是大型主题营销活动成功操作的基本标准之一。原因很简单：沈海中老师的大型主题营销活动是专为广大中小型企业和经销商所独创的——全国广大中小型企业和经销商的运营资金是有限的。显然，在这种情况下，若要求中小型企业和经销商支付高额费用来展开营销活动，是不切实际的，或者不适合广大中小型企业和经销商去操作的。毋庸置疑，由终端火爆销售专家沈海中老师独创的大型主题营销活动的运作是低成本的，效果却是显著的。正因为这一点，也是适合广大企业和经销商参与操作的。
     那么，大型主题营销活动的成本控制是怎样控制的，即大型主题营销活动中的哪些方面需要花费资金，和需要花多少资金呢？针对这个问题，沈海中老师将通过本文来为大家解答，以便让广大企业和经销商能够彻底的放心，从而全心全意地去操作其大型主题营销活动，为实现火爆的销售业绩而奋斗。
     按照广大企业和经销商第一次展开系统、高效的大型主题营销活动，快速撬动整个区域市场，实现销售突围，并以终端火爆销售专家沈海中老师操作众多大型主题营销活动的实战做法来计算。时间3个月左右。初步费用如下：
     一、专卖店面广告装饰费用。企业和经销商操作大型主题营销活动需要将众多消费者吸引到专卖店中来。所以，专卖店的外部包括专卖店门头、店门前的街道，和专卖店内部，都需要要通过写真、X展架、小彩旗、海报、吊旗、台卡等广告装饰物件，对专卖店进行装饰一番，使之形象鲜明，销售气氛浓郁，确保消费者进入店内后，对大型主题营销活动更加认可和追捧。一般完成这个工作，费用约600至1000元之间，当然也要看店面的大小和物料的多少来确定。大店“奢华”装饰，也不会超过2000元，我们可按1500元来计算。
     二、活动品牌宣传单张费用。品牌宣传单张是沈海中老师操作大型主题营销活动最为重要的宣传工具之一。这一工具，沈老师在国内市场和俄罗斯市场所操作的大型主题营销活动都运用到了极致，产生了卓越的效果。单张为420mmX285mm大小，128克铜板纸即可，无需过膜。做这一单张，一般做一万份约一毛三至一毛六一张，即一万份为1300元至1600元。当然，这是沿海发达城市的印刷价格，内地小城的价格会贵一点，我们按二毛一张进行计算，一万份则为2000元。前期可印刷一万份，即费用为2000元。
     三、活动广告横幅拱门费用。在专卖店的店门口、四周或者乡镇集市，可以悬挂一些广告宣传横幅，也可以专卖店门口设置一个拱门，拱门时间共计10天为宜。这些内容需要根据实际情况确定。一般横幅6元左右一平方米，弄十多条也没有多少钱，拱门也就是一百元左右一天，当然不同的地方也有不同的价格。如果在城里，悬挂横幅和树立拱门需要支付一定的城管费用，在乡镇一般无需此类费用。因此，此类费用按3000元计算，一般够用了。
     四、活动品牌彩车宣传费用。品牌彩车进行宣传时间要长，一般按一月宣传20天计算，在县城宣传一天车费和城管费约120元，20天则为2400元左右，再加车身喷绘100元，共计2500元。如果在三个月内科学宣传60天左右，则为7500元左右。尚若进入乡镇宣传，成本更低。假如企业和经销商自己有宣传车辆，则成本还可以降低。因此，活动品牌彩车宣传费用我们按8000元来计算。
     五、其他宣传推广载体费用。其他宣传载体如地区DM广告、海报张贴、广场电子屏幕广告等，这些费用我们精打细算以2000元来计算。
     根据以上推算，在控制成本又达到较好的宣传与销售效果的前提下，一般大型主题营销活动所使用的载体基本如上，其投入费用初步累加为16500元。当然，广大企业和经销商可根据(更多沈海中老师的营销文章请搜索“沈海中新浪博客”点击相关栏目阅读)自身实力和区域市场的实际情况，在专卖店电子屏、大型户外广告、车身广告、县级电视台等广告载体进行一定的广告传播，将会收获更好的营销效果。这样费用预计在5万元左右。
     根据终端火爆销售专家沈海中老师的实战经验来看，如果完全节约的操作，一般1万元即可展开高效地大型主题营销活动，初步可实现10万元至30万元的销售业绩，但需要根据不同的产品类别来确定。同时，鉴于大型主题营销活动操作时间较长，县级市场和农村市场的条件较为艰苦，而广大企业和经销商的团队执行水平又有限等因素，终端火爆销售专家沈海中老师建议：广大企业和经销商首次操作大型主题营销活动，准备2至5万元的运营费用，首次活动实现的销售目标定为10至30万元之间，时间为3个月。如此，成功率将会大增。
     显然，当广大企业和经销商有了第一次成功的操作经验后，就可以慢慢滚动，最终一年花10至30万元，往300至500万元的年度销售目标进攻，甚至是1000万元的年度销售目标进攻。实践证明：只要企业和经销商全力以赴地去攻克一个县级或地级市场，一年实现500至1000万元的销售业绩并非梦想，更不会是以前区区10万元一年的可怜业绩了。
     由以上可以看出，终端火爆销售专家沈海中老师独创的大型主题营销活动是可以低成本运作实现高销售效益的，是适合广大中小型企业和经销商展开实战操作的——并由此快速实现销售突围，促使企业和经销商由弱小一步步走向强大。这就是广大企业和经销商在操作大型主题营销活动时要遵循的成本控制标准。
    


沈海中，终端火爆销售专家，火爆销售培训导师，经销商火爆销售制胜系统创始人，企业一市一年销售一千万营销系统创始人。长期征战于市场一线，擅长从战略的高度实施一步锁喉的火爆型策划，更擅长以客户和市场的现实状况与真实需求为中心，一针见血的把握突围要害和完善标本兼治的整体营销解决方案，为客户低成本的引爆市场，实现由平庸或困境走向强势和辉煌。沈海中独家金牌培训课程《终端火爆销售快速制胜系统》、《专卖店火爆销售特训营》、《企业火爆招商快速制胜系统》全线推出，实效训练与系统指导，让客户的销售更低成本地走向优良和火爆。联系电话：13352808318；电子邮件：shzthink@163.com